Поиск одежды: 9 советов для брендовых стартапов
Эта статья представляет собой инсайдерскую информацию следующего уровня. Как консультант по моде и партнер фабрики в Индии, я делюсь своими лучшими советами по выбору одежды. Если вы еще не там и все еще ищете идеального поставщика одежды, добавьте эту статью в закладки на будущее, а затем перейдите вниз, чтобы получить дополнительные ресурсы и дополнительную информацию о том, как найти идеальных партнеров в цепочке поставок.
ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ В ЭТОМ ПОСТЕ. . .
- Черта личности, которая приводит к успеху в поиске одежды
- Как никогда не задерживать доставку
- Что делать, если что-то идет не так
- Как хорошая логистика может сократить вашу прибыль
- Предотвращайте проблемы до того, как они произойдут
- Единственное, на что я бы потратил свой последний доллар (нет, это не пиар)
- Пропуск этого вопроса может привести к производственной катастрофе.
- Как сделать ваши заводы главным приоритетом
- Это спасет вас, когда что-то пойдет не так
- Дополнительные ресурсы
НО ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧНЕМ…
Мне нравится помогать основателям стартапов добиваться успеха, поэтому я создал несколько бесплатных руководств, которые помогут вам в вашем бизнесе.
Они не будут бесплатными навсегда, поэтому обязательно хватайте их, пока есть возможность.
НЕТ ВРЕМЕНИ ЧИТАТЬ? ПОСМОТРИТЕ ЭТО 60 СЕКУНДНЫХ СЛАЙД-ШОУ…
1. БУДЬТЕ ГИБКИМИ
Могу поспорить, что, читая это, вы мечтаете о том, как будет выглядеть ваша компания по производству одежды. И хотя здорово иметь видение, которое поможет вам достичь ваших целей, важно не слишком зацикливаться на нем. Потому что гибкость в выборе одежды – это все.
Вот пример.
У меня был студент, который хотел сделать очень специфический продукт. Когда она поделилась информацией с группой частного коучинга, она получила много негативных отзывов и конструктивной критики. Честно говоря, я тоже не думал, что это лучшая идея. Но она все равно решила продолжить.
Ей нужен был очень специфический продукт, произведенный в очень конкретном месте, с очень конкретным (читай крошечным) минимальным объемом заказа.
И это просто было невозможно.
Это было бы возможно, если бы она хотела производить продукт в другой стране, но она отказалась. Или если бы она согласилась изменить состав волокон в одежде, но не стала бы. И, наконец, появился вариант, где она могла немного увеличить MOQ и получить именно то, что хотела. Но она не хотела переходить от 50 к 100 штукам.
Поскольку она не хотела отходить от своего первоначального плана, ее бренд так и не был запущен.
Вот в чем особенность дизайна моды: никто никогда не получает именно то, что хочет.
Будут проблемы с минимальным объемом заказа и стоимостью, а некоторые вещи просто невозможны — вот почему их не существует. Но если вы гибки, вы все равно можете что-то сделать.
И то, что что-то не совсем то, что вы себе представляли, не означает, что вашим клиентам это не понравится.
Вот еще один пример. Часто бренды думают, что им не следует использовать цвета ткани или ткани, доступные на рынке. Они считают, что вместо этого им следует разработать свои собственные цвета. Но я могу обещать вам, что на ваши продажи не повлияет, если оттенок синего, который вы получите, будет немного отличаться от оттенка синего на вашей доске настроения.
Помните, сохраняйте гибкость, адаптируйтесь и двигайтесь вперед.
2. В МИРЕ ПРОПОРЦИЙ ОДЕЖДЫ НУЖНО СООТВЕТСТВОВАТЬ СВОЕМУ ВРЕМЕНИ
Никто в моде никогда не приходит вовремя. Даже не самые лучшие, самые авторитетные фабрики. Так что вам решать, как это спланировать заранее.
Не пытайтесь с этим бороться. Просто примите это. Дела всегда будут опаздывать.
Чтобы избежать неизбежных задержек и обеспечить своевременную доставку клиентам, я всегда добавляю около 1-2 недель к каждому этапу моей цепочки поставок. Количество времени, которое я добавляю, варьируется в зависимости от того, где и с кем я работаю.
Итак, если я шью одежду, для которой нужна нестандартная ткань с нестандартным принтом, которую затем нужно вшить в одежду (3 шага в цепочке поставок), я добавлю около 3-4 недель (да, еще месяц свинца). время). в мой календарь).
3. ВСЕГДА ИМЕЙТЕ ПЛАН Б. . . и С. .
Снабжение одеждой хаотично, и все время что-то идет не так.
Я работал в сфере быстрой моды и только что вернулся в США после месячной поездки в Азию. Буквально, когда я захожу в свою квартиру, мне звонит мой начальник и говорит: «Мне нужно, чтобы ты прилетел завтра. У нас какой-то производственный кризис, и мне нужно, чтобы ты устранил его». Поэтому я поспал несколько часов, не стал распаковывать сумку и на следующий день вернулся в Азию.
Управлять собственным модным брендом не так безумно, как работать в сфере быстрой моды, но я хотел привести вам пример того, насколько на самом деле темен мир поставок одежды.
Многие из моих студентов хотят перестать связываться с поставщиками, как только найдут фабрику, с которой можно работать. Но я всегда говорю им: цепочка поставок — это игра чисел. Больше – лучше.
Чтобы преодолеть суету и хаос, я всегда советую брендам иметь план Б и С. Например, при поиске текстиля для одежды не останавливайтесь, когда найдете то, что ищете. Найдите кого-нибудь другого, кто сможет поставить его вам, если ваш первый поставщик обанкротится или поднимет вам цены.
Всегда имейте другой способ сделать все на заднем плане.
4. ДЕРЖИТЕ ВСЕ ЗАКРЫТЫМ
Географически говоря.
Не ваши идеи (я верю в то, что ими стоит делиться, потому что чем больше мнений вы получите о своем бренде, тем лучше он может стать). Я говорю о вашей цепочке поставок.
Да, поиск одежды — это глобальный бизнес, но когда дело касается географии, зачастую лучше ближе.
Вот 3 веские причины, по которым вам, возможно, стоит поначалу воздержаться от работы на международном уровне…
- Время транспортировки тем быстрее, а затраты дешевле, чем короче расстояние. Это имеет только логический смысл.
- Изменения времени могут добавить недели к вашему графику. Если вы живете в Нью-Йорке, а ваша фабрика находится в Индии, разница во времени составляет 11 часов. Итак, если вы проснетесь в 5 утрай и скажите фабрике, что вам нужно, чтобы они что-то сделали, они не смогут начать работу до 6й. Тогда, если у них возникнет вопрос, они зададут его во время рабочего дня, когда вы, вероятно, спите, и вы проиграете в другой рабочий день. Единственный способ борьбы с этим — просыпаться очень рано и ложиться очень поздно — а кто захочет это делать?
- Языковые и культурные барьеры. Просто легче работать в знакомом месте. Заниматься поиском одежды — это все равно, что изучать совершенно новый язык. Облегчите себе жизнь, делая это в уже знакомом вам месте, чтобы вам не приходилось одновременно ориентироваться в культурных и географических различиях.
Помните, будьте осторожны, когда дело касается стран, в которых вы работаете. Но, идеями делитесь, делитесь, делитесь, не надо держать это под жилеткой!
5. ДОВЕРЯЙТЕ СВОЕЙ ИНЦИКТЕ
На освоение этого навыка мне потребовалось очень много времени. Но теперь я почти уверена, что я ведьма, которая может предсказывать будущее (шучу, но не шучу).
Когда я только начинал работать в своей компании, было так много раз, что я принимал решения, которые, как я надеялся, сработают. Я лежал без сна по ночам и молился, чтобы продукты оказались такими, какими они мне были нужны. И знаешь что? Они никогда этого не делали.
Что-то глубоко внутри меня знало каждый раз, когда я принимал неправильное решение. И, как и в токсичных отношениях, я пытался навязывать то, чему просто не суждено было случиться.
После одного особенно ужасного опыта работы с клиентом (она оставила меня без долга в 15 тысяч долларов) я сказал Уиллу: «Я же говорил тебе, что она будет ужасным клиентом». Оглядываясь назад, можно сказать, что тот факт, что ее муж употреблял энергетический напиток MLM, должен был быть полной выдачей. Но я только начинал и думал, что любой клиент лучше, чем отсутствие клиента; Я бы заставил это работать.
С этого момента я поклялся всегда прислушиваться к своей интуиции. И благодаря тому, что я это сделал, мой бизнес продолжал расти с каждым годом, и у меня есть только те клиенты, с которыми мне нравится работать.
6. ИНВЕСТИРУЙТЕ В ОК
QA означает гарантию качества. По моему мнению, наиболее важной частью вашей цепочки поставок является контроль качества.
Большинство ошибок в производстве модной одежды можно исправить. Но только если вы поймаете их достаточно рано. Дело в том, что если вы не можете следить за всей своей цепочкой поставок (а кто может, мы все заняты управлением бизнесом), тогда вам нужно нанять кого-то другого, чтобы сделать это за вас.
Нет, вы не можете положиться на свою фабрику. Они пытаются выполнить ваш заказ и получить оплату, поэтому иногда мелочи ускользают. Вам нужен кто-то, кто является беспристрастной третьей стороной.
Эти третьи стороны также отлично подходят для того, чтобы быть вашими глазами и ушами, когда вы не находитесь на заводе, чтобы гарантировать, что ваши партнеры по цепочке поставок поддерживают высокий уровень трудовой этики и социальной ответственности.
Быстрый совет. Одна из моих любимых компаний по обеспечению качества — Intertek, она очень хорошо известна в швейной промышленности.
7. НИКОГДА НЕ ПРОПУСКАЙТЕ ОТБОРУ ПРОБ
Исправьте и продолжайте. Эти слова — производственный поцелуй смерти.
Всякий раз, когда вы разрабатываете новый стиль, чрезвычайно важно получить идеальный образец перед запуском в производство. Потому что, если фабрика не может добиться идеального отбора проб, что заставляет вас думать, что они волшебным образом сделают все правильно в производстве?
То, что правильно и продолжить, означает, что все ошибки в выборке будут исправлены в производстве и что в следующем раунде выборки нет необходимости.
Не делай этого.
Соблазнительно исправить и продолжить, потому что это позволяет сразу перейти к производству и сэкономить время. Но когда бренды поступают так, они часто получают гигантский заказ на продукцию, вызывающий массу проблем.
8. ВОЗЬМИТЕ ТЕЛЕФОН И ПОЗВОНИТЕ.
Поиск одежды — это старая школа. Не получаете ответы на свою электронную почту? Возьмите трубку, позвоните и спросите команду по бизнесу или продажам.
ИДК, почему поставки одежды такие, и это сводит меня с ума. Но я мог ждать ответа по электронной почте неделями. Затем, когда я беру трубку и звоню им, я получаю необходимую информацию, и моя проблема сразу же решается.
Один из моих любимых примеров произошел с моим экспедитором (человеком, ответственным за доставку моего заказа по всему миру). Я попросил у него цену, и в прошлый раз она была вдвое дороже. И я подумал: «Это безумие. Как?» И он такой: «Это то, что есть. Как хотите.”
Поэтому я взял трубку, позвонил ему и спросил: «Что, черт возьми, там происходит?» Мы осмотрели посылку и по телефону заметили, что его команда указала вес вдвое больше, чем должен был быть (чем тяжелее посылка, тем выше стоимость).
И вот оно. Иногда проще сделать что-то по электронной почте.
9. НО УБЕДИТЕСЬ, ВСЕ НАПИСАНО
В то время как звонок делает что-то, также важно всегда иметь бумажную запись. Как я уже сказал, с поставками одежды дела пойдут не так, и бумажные отчеты — это то, что поможет вам вернуть деньги, когда это произойдет.
Если вы попытаетесь сказать: «Ну, ты сказал то или это по телефону…» завод будет это отрицать. Но, если у вас есть это в письменном виде – что ж, тогда у вас есть дело.
Поэтому после того, как вы повесите трубку, всегда отправляйте краткое электронное письмо с изложением того, что было сказано во время телефонного разговора.
Помните: если этого не было в письменной форме, значит, этого никогда не было.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ ДЛЯ ОДЕЖДЫ
ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ?
Есть ли у вас еще какие-нибудь советы по выбору одежды? Позвольте мне услышать их в комментариях!
ХОТИТЕ РАБОТАТЬ СО МНОЙ?
Заполните эту быструю форму здесь; вопросов всего 11!
КОММЕНТЫ